快手启动“双10计划”,围绕创作者打造私域流量生态营销闭环


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  黑马良驹2天前我要分享

  7月23日,对于短视频创作者来说,应该是一个值得纪念的日子。这一天,在北京举办的“2019年快手光合创作者大会”上,快手发布商业社交生态升级产品“超级快接单”,同时公布创作者“双10计划”:年底前,超级快接单和创作者激励计划将分别实现10亿分成。

  

  快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,释放快手商业私域流量价值,为每位创作者提供最适合的变现之路。

  

  在黑马哥看来,此次快手商业化释放的信号很明显:一是,加快商业化步伐,推出越来越多的针对快手老铁经济和私域流量的商业变现产品。二是,大幅度让利,到年底实现分成20亿,让创作者真正能赚到钱。三是,通过AI人工智能和技术驱动,既不破坏内容生态,又让创作者私域流量价值最大化。特别指出的是,快手“双10计划”对于中小V是重大利好,并有望破解变现难的“难题”。

  怎么这么说呢,先要从短视频创作者的商业变现说起。对于短视频创作者来说,现在总共有以下三种商业变现方式:

  一、直播。直播是快手等短视频红人重要的收入来源,据说像散打哥、小伊伊等这些快手头部主播,直播一场的收入就会有几十万,能顶上工薪阶层一年的收入。

  二、电商。自从快手布局电商产业以后,快手电商的发展的速度非常之快,快手红人带货能力惊人。比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。

  三、广告。广告又分为两种,一种是通过短视频的形式为品牌拍摄的软性广告,一种是直接通过快手红人来带货。在刚刚过去的618,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。

  虽然现在短视频网红和创作者,赚钱的门路越来越多,但是这里面存在一个问题,就是收入都高度集中在头部红人。而对于数以百万计的中小V来说,往往是内容做得不错,也有一定的粉丝基数,但就是赚不到钱。中小V的商业变现,一直以来成为老大难。

  而这一切,都可能因为快手新近推出的“双10计划”而改变。在严强看来,快手未来会进一步丰富商业产品矩阵,帮助更多创作者获得商业价值。此次快手发布“双10计划”,将分别为加入“超级快接单”和“创作者激励计划”的快手创作者分成10亿,进一步强化了创作者在快手社交营销体系的“C位”,为每类创作者找到最适合的高效变现之道。

  快接单是啥呢?其实就是类似于微博的“微任务”,也就是说像那些中V或者垂直创作者,通过平台接受广告主的广告订单,通过短视频或者直播定制与发布,获得相应的收入。为让创作者的内容创作更简单,快手联手专业短视频服务商,提供内容创作辅导服务,包括脚本创意指导与创作辅导,视频后期的剪辑辅导。目前,快接单视频的日均曝光量超过4亿。

  在此次大会上,“快接单”全面升级为“超级快接单”。“超级快接单”在原先基础上进行了智选创作者推荐、标准化任务库、平台效率升级三大核心提升,并且实现了创作者标签多维度、创作者粉丝画像、自定义投放时长、深度链接跳转功能开放、单场多品牌混合直播和“CPT(按时长计费)+CPS(按销售计费)混合计费”等六项功能升级。

  相比较“快接单”,创作者激励计划门槛更低,也更加普惠,粉丝数超过1万的创作者即可申请开通。创作者激励计划,通过AI自动匹配私域流量用户感兴趣的广告投放,创作者不需要专门拍摄商业视频、不需要单独拓展广告主资源,可以让创作者零门槛切入潜力无限的短视频社交市场,获得持续收益。针对媒体与MCN机构创作者,快手商业通过广告内容保护和专属服务通道等专项政策,解决运营过程中的各种难题。

  严强表示,除了平台升级,快手商业还将大力推动垂直品类和创新业务发展。目前快手率先切入汽车领域,推出全新汽车垂类频道“快说车”。在“快说车”频道,快手商业将为车界创作者提供冷启动流量扶持、高价值流量聚合和高效转化闭环,通过内容频道和聚合页帮助汽车品牌实现社交资产的沉淀和营销变现。

  

  在黑马哥看来,此次快手的“双10计划”以及快手的整个商业化思路,跟其他平台有很大的不同。大多数社交媒体平台,在进行商业化的时候,都是基于流量思维展开,基本上都是拿流量换钱。与单纯依靠流量思维不同,快手商业更强调生态思维,快手营销平台不是对流量的单向消耗,而是生态循环共生。快手始终强调以记录最真实的生活为出发点,反映到快手商业就是有温度、有信任的“老铁经济”。那么,快手商业是如何让创作者的私域流量价值最大化,最终让平台、创作者和广告主实现光合作用呢?

  严强表示,去年快手通过信息流广告连接广告主和广大老铁,今年快手商业的做最大的尝试是希望通过创作者连接客户和用户。在他看来,快手商业变现核心是让所有生产者生产优质的内容,通过优质内容积累有商业价值的粉丝,平台再通过技术产品对他的赋能帮助实现多样化的商业变现。在黑马哥看来,基于“双10计划”和快手商业化战略,快手正在围绕创作者,打造私域流量价值营销的闭环。因此,私域流量的价值营销体系大致分为三个环节:

  扶持创作者快速成长。

  在快手高级副总裁马宏斌彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者。如果在扶持过程中还是成长不够快,商业化团队提供作品推广的功能,创作者可以通过购买数据体系和推荐打通的流量,最终实现粉丝的快速增长和私域流量的沉淀。

  

  快手商业的产品矩阵适用于粉丝量从0到1000万以上所有量级的创作者,这体现在作品推广、轻量版作品推广“快推”、创作者激励计划和超级快接单等产品上。

  赋能创作者私域流量变现。

  快手商业平台帮助创作者以更简单、更智能的方式生产粉丝喜欢的内容。同时,创作者拍摄与商业相关的内容,在快手平台上更容易变现。因为和粉丝的兴趣和需求一致,商业变现不仅不会掉粉,还会吸引更多同类粉丝的加入,提高粉丝互动和黏性。

  

  在产品层面,快手希望通过技术和业务模式的创新为用户带来体验和商业变现都很好的商业产品。在活动现场,严强向大家展示了“网红大头贴”和“小挂件”两个新的广告形式,未来还会尝试更多用户体验好、客户效果好、网红收益高的更多创新形式。而这些商业创新,都是基于快手多年在AI和数据分析的沉淀以及对视频和广告内容理解。正因为快手的智能推荐和智能匹配技术,才让创作者优秀的内容和广告能让兴趣相投的老铁看到,实现私域流量的高效变现。

  

  帮助品牌搭建私域流量体系。

  社交是快手商业最重要的“资产”,而私域流量也是品牌最重要的资产和社交货币。当前,短视频已经成为了广告主投放的“必选项”,快手社交短视频除了提供公域流量,最大的优势是能够帮助品牌搭建私域流量体系,沉淀社交资产。

  对于广告主来说,快手商业平台升级把公域流量和私域流量连接起来,提供了直接对话用户的空间,公域流量转私域流量带来更高的价值和安全性。凭借快手商业生态,品牌可以通过老铁关系、原生内容沉淀社交资产进而撬动营销和变现。

  在黑马哥看来,对于MAU突破4亿+、DAU 2亿+、日均评论量3亿+的快手而言,除了海量用户和超高的活跃度以外,创作者和粉丝之间的信任关系,都让快手成为时下最重要私域流量价值营销平台。继宣布3亿DAU目标后,近期快手商业再度加速,营销平台营收目标在原先百亿基础上增加50%。可以预见,随着“双10计划”的实施,将会进一步提升创作者内容生产热情、释放创作者私域流量的商业价值,最终让平台、创作者和广告真正产生光合作用,实现商业共赢。

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