中国光伏企业在越南屡获订单:本土化策略成制胜秘籍


能源评论杂志2010.7.16我想分享

得益于优惠的配套政策的出台和市场需求的增长,越南光伏市场呈现快速增长,已成为东南亚最热的光伏市场。

据越南当地媒体报道,截至6月30日,越南并网光伏项目累计装机容量已达4312兆瓦。新兴市场的这一热门市场也吸引了许多中国一线光伏企业参与其中。东方日盛作为首批进入越南市场的光伏企业,以其优质的产品、丰富的工程总承包经验、本地化的服务等综合优势,多次在越南市场赢得大量订单。在稳步扩大市场份额的同时,已成为海外光伏市场的“中国名片”。◆本地化策略◆本地化策略

为了有效地占领越南市场,东方日盛在这个新兴市场的早期就制定了本地化的经营战略:在越南招聘当地人才,设立当地分支机构。东方日出越南分公司负责人刘东表示,实施本地化战略主要基于两个方面的考虑。一方面,引进本地人才可以帮助企业在最短的时间内解决跨文化沟通问题,更好地适应本地市场的业务规则。另一方面,办事处的设立也对业务作出了迅速的反应。公司可根据越南当地客户的需求,不断完善服务标准和后期运营维护服务,赢得越南客户的信任和肯定。

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根据本地化经营策略,东方日升于2018年与多家大型越南公司开展了大量合作,为抢占东南亚市场迈出了重要一步,加快了后续公司在越南的电厂投资和EPC 。服务业务奠定了基础。到目前为止,东方日升已经赢得了许多重大项目,如宁顺TASCO61MW,Bitexco集团的50MW,HOANG SON62MW和PNP HANOI 50MW。

其中,越南宁顺的TASCO 61MW项目是Oriental 件和建设需求,东方日升为该项目选择了330W高效多晶组件。在后续施工过程中,东方日升团队的高效运营和电站的优良品质进一步赢得了越南当地企业的认可。最终,该项目于今年5月成功连接到电网。

◆◆深入挖掘市场潜力◆◆

对于越南市场未来的增长潜力,业内人士和一些机构表示乐观。美国能源研究公司Rystad Energy的分析师指出,越南的新装机容量出人意料。很少有人认为2019年上半年越南新的大规模装机容量将超过澳大利亚。预计2019年下半年澳大利亚将推出800兆瓦的太阳能发电量,但尽管如此,每年增加3.5GW的太阳能低于越南。

此外,资本市场也在越南市场投入了大量的热情。据投资界称,到2025年,约有120亿美元的国内外资金流入越南太阳能发电领域,到2035年将达到420亿美元。

刘东说:“越南市场拥有丰富的光资源,极为有利的劳动力成本和相对优良的政策支持。其中,就政策而言,最新的FIT补贴计划给予北方地区更高的补贴,这也使我们能够看到更大的市场机会。未来,越南市场的增长势头将进一步释放。因此,为了更好地挖掘越南市场的潜力,东方日升将继续立足本土化战略,对当地市场进行深入研究。推出更具针对性和定制化的光伏发电解决方案,始终坚持高效技术的研发,为当地客户提供高性价比的产品。“

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受益于有利的FIT政策的释放和市场需求的增长,越南的光伏市场呈现快速增长,并已成为东南亚最热门的光伏市场。

据越南当地媒体报道,截至6月30日,越南并网光伏项目的累计装机容量已达到4312兆瓦。这个新兴市场的热门市场也吸引了众多中国一线光伏企业参与其中。作为第一家进入越南市场的光伏企业,东方日升以其优质的产品,丰富的EPC经验,本地化的服务和其他综合实力,多次在越南市场赢得了许多大订单。在稳步扩大市场份额的同时,它已成为海外光伏市场的“中国名片”。 ◆◆本地化战略◆◆

为了有效地抢占越南市场,东方日升在这个新兴市场的早期建立了本地化经营战略:通过在越南招聘本地人才和设立当地分支机构。东方日出越南分公司负责人刘东表示,本地化战略的实施主要基于两个方面。一方面,引进本地人才可以帮助企业在最短的时间内解决跨文化沟通问题,更好地适应当地市场的商业规则。另一方面,办事处的设立也对业务做出了快速反应。公司可以根据越南当地客户的需求,不断提高服务标准和运营后维护服务,赢得越南客户的信赖和肯定。

根据本地化经营策略,东方日升于2018年与多家大型越南公司开展了大量合作,为抢占东南亚市场迈出了重要一步,加快了后续公司在越南的电厂投资和EPC 。服务业务奠定了基础。到目前为止,东方日升已经赢得了许多重大项目,如宁顺TASCO61MW,Bitexco集团的50MW,HOANG SON62MW和PNP HANOI 50MW。

其中,越南宁顺的TASCO 61MW项目是Oriental 件和建设需求,东方日升为该项目选择了330W高效多晶组件。在后续施工过程中,东方日升团队的高效运营和电站的优良品质进一步赢得了越南当地企业的认可。最终,该项目于今年5月成功连接到电网。

◆◆深入挖掘市场潜力◆◆

对于越南市场未来的增长潜力,业内人士和一些机构表示乐观。美国能源研究公司Rystad Energy的分析师指出,越南的新装机容量出人意料。很少有人认为2019年上半年越南新的大规模装机容量将超过澳大利亚。预计2019年下半年澳大利亚将推出800兆瓦的太阳能发电量,但尽管如此,每年增加3.5GW的太阳能低于越南。

此外,资本市场也在越南市场投入了大量的热情。据投资界称,到2025年,约有120亿美元的国内外资金流入越南太阳能发电领域,到2035年将达到420亿美元。

刘东说:“越南市场拥有丰富的光资源,极为有利的劳动力成本和相对优良的政策支持。其中,就政策而言,最新的FIT补贴计划给予北方地区更高的补贴,这也使我们能够看到更大的市场机会。未来,越南市场的增长势头将进一步释放。因此,为了更好地挖掘越南市场的潜力,东方日升将继续立足本土化战略,对当地市场进行深入研究。推出更具针对性和定制化的光伏发电解决方案,始终坚持高效技术的研发,为当地客户提供高性价比的产品。“